了解驱动力本质,让你不再迷信胡萝卜加大棒

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无论你是上班族还是创业者，想必都有发现这样的现象：

自己或者员工第一次对奖励总是很兴奋、团队很有战斗力。随着奖励次数的增多发现对奖励没有太大的反应了。

当你大谈奖励的时候，就是员工最没有战斗力的时候。

一、驱动力的变化

人最早就是受生物性驱动才进步的如：饥饿、繁衍、水、睡眠、避寒等

这些都是来自最本能的需求，也就是马斯洛需求体系的最底层。

当人类进入工业革命的时候，个体之间出现的合作越来越多。

人们从追求最原始的生理满足驱动上升到更高层次的需求如安全需求、社交需求等。

这个时候人类就开始使用新的驱动力：寻求奖励、避免惩罚。称之为驱动力2.0

在推动全球经济发展的进程中，驱动力2.0系统起到了至关重要的作用，近年尤为明显。

工业革命时期，和蒸汽机、铁路和电力的发明同样重要的，是美国工程师弗雷德里克·温斯洛·泰勒提出的“科学管理”的管理方法。

二、胡萝卜加大棒生效所需要的环境

所谓的科学管理就是把个体当作是复杂机器上的组件，只要在正确的时间做正确的事情。整个组织就能正常地运转。

为了确保机器的正常运转，管理者就采用了奖励和惩罚来规范你的行为。

如果你的行为符合要求，那么就给跟萝卜；如果行为不符合要求，就给你一棒子。

大部分的企业仍在沿用驱动力2.0进行行为规范和激励机制的设计——要想提高成绩、提高生产力、鼓励追求卓越，就要奖励好的行为，惩罚坏的行为。

但是胡萝卜大棒也有自己的特定的使用环境

如果手头上的任务是机械拉动，也就是说完成这个任务达到特定的结果需要遵循一系列既定的规范。

机械劳动不那么有趣，也不需要很多创造性思维。对于这类型的问题，奖励能提供少量积极性注射剂而不会引起有害的副作用。

如果完成任务需要思维技巧，哪怕是最基本的那么奖励越大成绩越差。如果完成任务需要的只是机械技巧，那么奖金产生的效果与预计的一样：奖金越多成绩越好。

三、胡萝卜大棒的反面效果

1、它们会令内在的动机消失

有形的奖励会对内部因素产生消极影响，容易让员工只