面试时如何谈钱才能拿到高薪4个步骤,让H
2022/8/29 来源:不详白癜风优惠 https://m-mip.39.net/czk/mipso_10625900.html
下班路过菜市场,一捆红萝卜娇艳欲滴、鲜嫩可口引起了你的注意,询问卖菜大妈,得知一捆红萝卜价格是20元,你有所犹豫。
大妈开口了,“小伙子,这萝卜是附近农村自家种的,没用过农药,天然无危害,健康!看小伙子你实诚,想要的话15给你拿一捆,下次还来大妈这买菜。”
你咧嘴笑了,掏出手机付款,喜滋滋的拿着萝卜回家了。
同时,大妈也长舒一口气:又卖掉了一捆萝卜,赚了10块钱。
这轮砍价中,你和大妈是双赢局面,你拿到了好吃的红萝卜,大妈赚到了钱。
双赢
仔细分析这个过程,对于大妈而言,其实只有4步:
事先打理好红萝卜让它看上去鲜嫩可口,用以吸引你的眼球;当你驻足查看又有所犹豫的时候突出“天然无危害、健康”特色,为红萝卜赋能,引起你的兴趣;然后直接降价5块,给足你面子的同时,暗示你尽快购买。付款成交,双方各有所得。其实,卖菜大妈才是砍价高手,在此之前,她已经明白自己的低价是多少,至少保证不亏甚至有得赚,再通过刻意降价、满足期待等形式,让你一步步掉进“圈套”。
菜市场文案
那么,如何把这种方式应用在求职面试中与HR的谈薪酬过程,才能让自己拿到高薪呢?
不妨先看看面试官常见的谈薪套路:
1.HR已经想好了具体薪资的上限,但绝无下限,能低就低2.HR绝不会一见面就和你谈薪资,而是通过沟通了解你的“价格”3.多数HR不会问你期望薪资,甚至部分HR会直接通知你来上班,规避薪资谈判环节4.如果期望薪资高于预期,HR会体现公司优势及行业地位,甚至是岗位发展潜力5.HR会拆分薪酬概念,比如年终奖、福利、培训、休假等等,在之前的沟通中,他已经充分明白面试者求职匹配的重点,此时就可以派上用场。比如面试者想要一份离家近的工作,HR会说:我们公司距离你家近,交通方面的压力就会减少。或者是,公司有通勤车,完全不需要交通费用支出。6.HR会连同面试岗位的部门负责人一起,出一些专业领域中尖锐复杂的问题,短时间内求职者很难说的全面,求职者难免会因此受挫,连带着心中预期薪资也开始动摇。类似的心理战术,是一个HR最基础的手段。7.HR会刻意压低岗位工资。明明一个岗位的核定工资是元,他会告诉求职者,我们公司该岗位工资是元,鉴于你的优秀,和领导商议后决定提升至元。于是求职者感恩戴德,欣喜上岗,顺便忘记自己的期望薪资其实是元。如此种种,不消言说。
想必,在求职面试中,这些套路你都遇到过,只是当时不知罢了。
如你所见,在HR的眼中,要么不谈薪资,要么会把谈薪资这件事放在最后进行,说白了前期的沟通、了解过程,只不过是对求职者的估价过程。
空乘面试
明白了这个道理,想必你也就知道了“薪资谈判”绝不是独立、单一的板块,只不过是临门一脚、积羽成舟。
所以,整理了4个步骤,全部为最后“薪资谈判”做准备,你要不要来看看。
一、做足准备,引起注意
求职中要想谈及薪资问题,势必要进行面试。如果你都无法被公司邀约面试,何谈后续的薪资谈判呢?
所以,这第一步是做好准备,有三大项需要注意。
1.一份闪瞎HR眼睛的简历
一份好的简历可以让你在万千简历中直达面试官的眼睛,让他相中你,从而对你进行邀约。
简历更是公司领导同事对你第一印象的了解,至关重要。
关于简历制作,不再赘述。昨日文章中已有方法,请查收。
如何写一份碾压对手的简历?做好3点,各公司offer拿到手软
2.了解工资基准
谈工资之前,你得先了解当地的工资水平以及你所在行业、岗位的工资水平,否则,信口开河要万月薪,任凭哪家公司也不敢要你。
所以,准备的第二项,是细致研究当地薪资水平、行业薪资水平和岗位薪资水平。
如图所示,你不但要了解不同地方的薪资水平,还要了解不同年份的工资水平;不但要了解行业的薪资水平,还要提前了解目标公司在行业内的位置、薪资标准。
同时,如果能打听到公司内部的薪资制度以及岗位工资具体标准,那就更好了。
做这一切,目的是为了让你了解到你接下来要去的公司工资大概能给你开多少,不至于在面试的时候被HR忽悠了。
3.制定期望薪酬
很多人会问,既然HR不会询问你的期望薪酬,那期望薪资还有制定的必要吗?
当然有!
你至少在HR忽悠你的时候知道你的底线在哪里,就如同卖菜大妈知道这一捆红萝卜卖多少钱才算是不赔钱,低于5块就不卖了。
所以,在已经了解了当地薪资水平、目标公司岗位水准以及行业工资之后,再对比下你的能力和优势,制定一个期望薪酬范围。
别说越高越高,在能力门槛的限定下,绝不会是越高越好。也不是越低越好,毕竟你有过往的经历,有要孝顺的爸妈以及养育的子女。
计算生活成本,并加入期望薪酬标准,是为至关重要的一件事。
这个薪酬标准是你的红线,如果在你的薪酬范围内,你可以欣然入职,如果低于你的薪酬底线,那你也得考虑考虑。当然,如果高于你的薪酬高点,也未尝不可,但要考虑自己是否搞得定。
二、凸显优势,引起兴趣
很多人在面试过程中习惯于面试官问一句,自己回答一句。这也是最常见的面试风格。殊不知,这几乎就是被面试官带着节奏走,求职者没有一丝丝发挥的空间,更谈不上凸显优势,引起兴趣。
要想真正被面试官“相中”,你得掌握主动权!
过去的行为是未来的最好语言!为了让面试官信服你的能力和优势,你得把自己的过往讲出花来,而不仅仅是平铺直叙,阐明工作经历而已。
这里给大家介绍一个STAR法则表述方法:
S是背景,告诉面试官当时的背景以及环境,让他足以明白你在这项工作中的作用是什么。T是任务,在表述过程中尽量将你在该项工作中的表现贴近于目标岗位需求,让面试官明白,你有目标岗位工作经验。A是行动,告诉面试官你做了什么,有哪些关键步骤使得你顺利完成了这项工作,注意要按步骤进行,体现你科学做事的思维和风格,并且,最好要有数据量化和。R是结果,提出你最终达到的效果和取得的成果,适度与工作前进行比较,突出你的作用。以上这四步,可以都以数据量化的形式进行表述,比如:
公司新上线一个自媒体矩阵,当时要求我全面负责运营。我通过对内容、数据、用户三方面的优化提升,辅以活动、异业合作,三个月内使得矩阵总粉丝量破千万。
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不同的岗位不同的说辞,你的任何工作亮点,都可以用这套模板来说,保证HR对你青睐有加。
另外,有些求职者面试论述工作亮点的时候全无亮点,不妨以如下逻辑进行:确定目标-收集信息做调研-精益执行-得到有效反馈-更新迭代。
只有你完全凸显出自己的优势和亮点,才足以让HR眼前一亮,如同挖到宝藏。
也许你做过的事情很平凡,但你用最专业、最正宗的方法表述出来,再简单的事情,也能体现出你个人的风格特色和价值。
三、实现技巧,加重筹码
前面都是铺垫,经验不足的HR可能在前两步结束后瞬间“喜欢上你”,从而给你开出高薪。但现实中这样的HR太少,任重道远之下,这一步就得体现出求职者的谈判技巧了。
砍价心理学中有一个很重要的论断是:让物品的价值超过价格,你就会购买它。
你想让工资高点,HR想给的工资低点。
这是个悖论,也是个矛盾。
解决的办法就是,要么你臣服于他的低薪,要么他认同你的高薪。
很显然,大家的目的都在后者,你要做的就是:让HR觉着,你的价值已经超过所谓的“高薪”!
如何操作?
建议方法有四:
1.针对岗位、行业、公司侃侃而谈
别看“侃侃而谈”非褒义,但一个普通人在限定话题下的“侃侃而谈”也很不容易。因为这要求你对行业、公司、岗位有着深刻的理解和认识,并且能够结合当前环境进行分析、表述。
甚至给出方法。
这不仅仅是一个专业人员的基本功,更是表明一个求职者对于行业、公司、岗位